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离婚案例

协议离婚谈判过程中有哪些技巧可以遵循呢


来源:北京涉外离婚律师 网址:http://www.bjswlhls.com/ 时间:2020/8/26 9:56:13

协议离婚谈判过程中有哪些技巧可以遵循呢

 

夫妻双方走到离婚这个阶段,往往免不了要和对方谈判沟通,尤其是选择协议离婚的情况下,抚养权如何分配,财产如何分割等问题都要靠前期的沟通来解决,但是协议离婚谈判并不必然能得到满意的结果,甚至存在花费数年时间谈判,到最后却一场空,最终不得不通过诉讼解决问题的情况,那么该如何避免这种情况?协议离婚谈判过程中有哪些技巧可以遵循呢?

 

首先,要保持理性。只有双方愿意理性沟通,才能把问题解决清楚,减少对双方及家人的影响,如果一味沉浸在自己的情绪中,不但无法解决问题,还会让情况更加糟糕。在家理承办的一个案件中,双方分割财产,男方已经提出了一个对女方非常有利的方案,可是女方却始终过不去心里那道坎儿,谈判几度陷入僵局,后来,律师积极和女方进行沟通,从不同角度帮助女方分析,解开心结,在律师的努力之下,女方终于走出了自己的情绪,跟随律师理性的分析现状,并最终成功和男方达成了协议,实现了自身利益的最大化。

 

  • 要明确自己的主张。协议离婚谈判要知道自己想要什么,底线在哪里,才能从容的与对方沟通,不被对方牵着鼻子走。在家理承办的一个案件中,女方怀疑男方出轨,便假装出差在家里装了摄像头,没想到男方不仅有第三者,这第三者还不是同一个人。女方气不过,想要男方给自己补偿,但又不想打官司,便来家理委托律师和对方谈判。可是谈判过程中,女方屡次受到男方影响,不知道自己想要什么,甚至觉得男方频繁出轨不同的人一定有他自己的原因,女方的摇摆不定导致谈判过程非常不顺利。后来,家理律师采取了“两手抓”的方法,一方面跟男方沟通,说明女方的诉求,另一方面做女方的思想工作,帮助她独立思考,不受男方影响。最终在律师的沟通协调之下,双方达成协议,不但顺利离婚,同时也实现了女方的诉求。

 

  • 协议离婚谈判要抓住对方的痛点进行沟通,这样往往会取得事半功倍的效果。比如在我们处理的一个案件中,女方收入较低,每个月三千元,而男方月收入五万元,双方因为抚养费问题一直无法谈成,律师分析,男方一方面想快速离婚,另一方面又比较爱财,不愿意多出钱,更不想让女方分走大量财产。这正是男方的痛点所在,于是在与女方沟通后,律师告诉对方,如果现在因为抚养费而僵持,不仅短时间内无法离婚,而且在离婚前的这段时间,男方的收入都属于夫妻共同财产,拖的时间越长,女方可分的财产就越多,通过这种方式让男方明白,只有做出让步,认可女方的意见,才是对他有利的选择,最终事情得以圆满解决。还有一个类似的案件,双方分居十年,男方在外又成立了一个家庭,并以夫妻关系自居,在这种情况下,男方本身就具有婚姻过错,甚至涉嫌重婚罪,无论在法律上还是道德上,女方都占据有利地位,最终,我们抓住男方的过错及愧疚心态,通过法理与情理的结合,成功让对方答应放弃一部分财产。这两个案件之所以能够谈判成功,关键就在于抓住了对方的痛点,让对方作出让步,最终达到预期效果。

 

最后,可以尝试从对方的角度来进行沟通。在沟通过程中,如果我们能够让对方相信,他能够通过我们的方案得到好处,就很容易和对方达成一致意见。比如在一次谈判过程中,律师在表明我方诉求的时候,没有要求对方做出退让,而是换了一个角度,告诉对方在我们的方案中,有很多对他有利的内容,让对方相信,这是一个双赢的方案,这样一来,不仅对方满意,我们也达到了最初的期待值。

 

谈判不是吵架,我们的目的不在于争出是非对错,而是通过协商,达成一个双方都满意的方案。因此,除了要知己知彼,抓住要害外,也需要适时退让,如果一味纠缠不休,不仅会使谈判陷入僵局,还可能浪费大量的时间,得不偿失。

 

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